쇼핑몰을 운영하며
(스마트스토어,자사몰,쿠팡)
일 매출 1억
월 매출 1억
모두 경험 해보았다
1억 정말 대단한 숫자이다
어느 순간 그 이상 보고 움직이기 시작했다.
그러니 더 크게 생각하고
어떻게 할지 방법을 찾아내기 시작했다.
인플루언서를 통한 공동구매
맘카페를 통한 공동구매
유투버를 통한 공동구매
모두다 진행 해보았다.
이 모든 과정에 공통점이 있다
"내가 생각하는 1, 2, 3 순위"
1순위 컨텐츠 기획
2순위 사람을 모을 수 있는 힘
3순위 노출
1억이라는 매출을 할 수 있었던 성공 요인은 3개월이라는 중 단기 프로젝트 형식으로
4주에 2~3개의 컨텐츠 발행하였고
본사에 직접 방문하여 정확한 내용 전달을 위하여 제품에 사용방법 등 교육을 받으며
신뢰감을 상승 시킬 수 있었고 수입식품 위생교육, 건강기능식품 교육, 영업신고증 인증서를 받으며
책임감과 안정감을 강조하였습니다
지속적인 노출과 실제 제품을 사용한 후기로 퀴즈를 통한 호기심 자극을 한 결과 유입량과
이벤트 참여율이 평소보다 약 5배 이상 상승하였습니다.
마지막으로 직접 운영하는 쇼핑몰을 통해 판매까지 이루어졌고
실제 구매 고객 DB를 약 500건을 확보 할 수 있었습니다
저희는 성공 요인을 인플루언서의 영향력이 큰 것도 맞지만
3개월 동안 총 10개 이상의 지속적인 컨텐츠 발행 및 이벤트를 기획하고
자체 쇼핑몰을 통하여 결제의 편의성,
체험 후기를 통한 지속적인 노출을 통하여 구매 욕구 자극을 했던 7~8%를 유지 하고 있습니다.
최상단 1페이지에 노출하기 위하여 애널리틱스와 데이터 랩을 이용해
계절성 상품이 아닌 1년 동안 꾸준히 판매되는 뷰티 및 생활 소비재 제품을 선택하기 위해
시장조사를 하였고 실제로 구매고객들이 구매확률이 높은 키워드를 100가지를 선정하여 약 30개의 글자로 조합하여 지속적으로 판매 및 노출이 된 결과 현재 상품 검색 시 1페이지 1~3 등을 유지하고 있습니다
또한, 제품에 대한 타겟층인 25~39세 여성들의 주 활동시간과 구매전환율이 높았던
시간대인 11~14시 & 20~03시에 집중시킴으로써 광고비를 약 30% 절감시킬 수 있었습니다.
또한, 충성고객으로 만들기 위하여 지속적인 할인쿠폰을 발행함으로써
재구매 고객 비율 1%에서 현재 5% 정도로 빠르게 성장할 수 있었습니다.
2020년 대학원 학업계획서 中
앞으로
네이버 검색광고
네이버 디스플레이광고
카카오 광고
메타 광고
구글 광고
쿠팡 광고
인플루언서 광고 등
많은 주제를 하나씩 다뤄보도록 하겠습니다
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