스마트스토어 월 1억 매출 빅파워 제품 선정 7가지 방법 (체크리스트 제공) 이거만 안 해도 반은 성공
반박 시 여러분 말이 맞습니다
하지만 저는 몸으로 읽힌 실제 경험으로 말씀드립니다
그거 아시나요?
하지 말라는 거만 안 해도 반은 성공입니다!
ACC 판매 시절 물류창고
스마트 스토어, 자사몰, 쿠팡 온라인 쇼핑몰을 처음 시작할 때
하지 말아야 하는 제품 카테고리에 대해서 이야기해 보겠습니다
저는 정말 다양한 상품군을 판매해 보고
위탁판매, 사입, 브랜드 운영까지 모두 경험해 보았습니다
(네이버 쇼핑 브랜드 ???주 이상 1위 & 1P 노출)
https://litt.ly/jinnius_official
1. 옵션이 많은 제품 - 여자 속옷, 스카프
👑JINNIUSㅣ 지니어스👑
영감을 주고 싶습니다 실제 경험을 바탕으로 작성합니다.
litt.ly
2. 제품 크기가 작고 판매가가 낮은 제품 - ACC, 파티 용품
3. 파손율이 높은 제품 - 컵, 유리
4. 경쟁자가 많은 제품-양말
5. 무게가 무겁고 부피가 큰 제품- 가구, 배송비 창고 비용
6. 제품 판매 후 2차 서비스가 들어가는 제품- TV 받침대, 의자, 가구, 정수기 등 설치 조립 등(현장 담당자 따라 만족도 다름)
7. 초기 자본이 많이 들어가는 제품
위 7가지를 보고 왜 그럴까?
한번 잠시 생각해 보시길 바랍니다
왜 그럴까요??
1. 옵션이 많은 제품 - 여자 속옷, 스카프
여자 속옷=위 동일 사이즈 안에서 ABCD 컵으로 나뉘게 됩니다.
브라만 봤을 때 벌써 4개 이상의 재고를 가져가야 합니다 속옷과 조합을 맞춰야 하는데
그렇게 되지 않을 확률 99%이며
CS가 많을 가능성이 매우 높습니다
스카프= 그게 그거 아닌가 싶은데 원단, 패턴, 포장 깔끔하게 해야 하며
CS가 많을 가능성이 매우 높고 소비자의 선택 장애를 가져올 가능성이 매우 높습니다
공통점- 재고 관리가 힘들 가능성이 매우 높으며 CS가 많다
2. 제품 크기가 작고 판매가가 낮은 제품 - ACC, 파티 용품
대부분 바코드 없는 경우가 많고 옵션 개수가 많아
재고관리의 어려움, 분실 우려가 높음, 옵션이 많아 제품별로 정리를 해야 하는 공간을 많이 차지하기 시작함
객단가가 매우 낮기 때문에 많이 팔릴수록 힘이 든다는 걸 몸소 체험 가능합니다
3. 파손율이 높은 제품 - 컵, 유리
포장비용이 높아집니다
파손율이 높기 때문에 CS 비율이 올라갈 가능성 높습니다
파손 시 누구의 귀책사유가 있는지 정확하게 판단이 불가하게 됩니다
4. 경쟁자가 많은 제품 - 양말
유튜브나 여러 강의 플랫폼에서 아이템스카우트,판다랭크 등 과 같은 솔루션에서 항상 이야기하는 내용이죠?
검색량 대비 상품 수 확인하고 경쟁 강도를 확인해서 틈새시장에 들어가 틈새 키워드를 발굴해서 상품 등록을 하자
네 맞습니다
경쟁자가 많은 제품은 가급적 하지 마세요 (마케팅력과 자본이 넘쳐나지 않는 다면요)
자본력이 많지 않고 기본 인프라가 좋지 않다면 그냥 하지 않는 걸 추천
(하지만 물류 회사를 운영하고 있다면 하셔도 됩니다)
5. 무게가 무겁고 부피가 큰 제품 - 가구
배송비가 올라갑니다 보관비용이 올라갑니다(처음이면 더더욱 하지 마세요)
6. 제품 판매 후 2차 서비스가 들어가는 제품 - TV 받침대, 의자, 가구, 정수기 등 설치 조립 등
저의 경우 100만 원 정도 되는 사무용 의자를 구입한 적이 있는데 담당 설치기사님께서
흡연자였던지 설치하는 내내 힘들었답니다 (현장 담당자 따라 만족도 다름)
(본인 비흡연자입니다)
7. 초기 자본이 많이 들어가는 제품
처음에는 무조건 리스크가 없는 상태에서 시작해야 합니다
생각했을 때 만만한 것들
다른 사람들도 만만하게 생각하는 제품일 가능성 90% 이상입니다
만약 "그럼 무엇을 해야 하나요?"라고 물으면,
저에게 남은 인생을 맡기는 것입니다.
하지만 한 가지만 해야 한다면, 4계절 내내 판매할 수 있는 것을 선택하세요.
위 제품군을 보시고 이걸 제외하고 왜 안되는지 생각해 보고 하나씩 제외하면서 제품을 찾아보는 겁니다
하면 안 되는 것만 안 해도 반은 성공합니다.
이런 내용 정말 아무도 알려주지 않습니다
내가 처음 디지털 노마드가 되기 위해
스마트 스토어, 쿠팡, 자사몰 쇼핑몰 운영을 하면서
월 1억 이상 매출이 나오고 싶다면
위 7가지는 꼭 지켜주세요